展示会マーケティング。

当社は今年も幾つかの展示会出展サポートを行いました。昨今多くの事業者はネットを中心にマーケティングを行う傾向にありますが、展示会への出展はリアルに反応を得られる絶好の機会です。どんな方法や手法であれ、事業や商品を世の中へ伝えない限りは、世の中に存在していないのと同じことです。多くの人々へ伝えるために様々なマーケティング手法はありますが、展示会への出展メリットは、一言で言うならば、ターゲットとターゲットのニーズとウォンツが明確であり、そこにフィットしやすいと言えます。その場で見込客を引き込みやすく、商談まで繋がるのが大きなメリットでしょう。自社の事業や商品がターゲットにフィットするイベントをセグメントすることがまずは重要です。例えば異業種が合同で出展する様な企業マッチングを目的としたイベントなどは、異業種合同が故にターゲットも絞られてないため期待する成果は得られないケースは多々あります。展示会やイベントへの出展目的は当然事業や商品を伝え、購買に繋げる、言わば販売促進が目的なのですが、それを確実にするためには展示会やイベント自体の開催目的や内容をしっかり見極めないと無駄な費用と時間と労力だけがかかることになります。今年サポートした展示会での成果は、多くの見込客の獲得と契約にも繋がり成功と言える結果になりました。